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www.team-mueller.net
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Vom Projektergebnis zum
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Geschäftsmodell für die Region
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„KI für KMU“
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Stand der Arbeitsergebnisse
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Vellmar, 14.01.2026
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Dipl. Ökonom Frank Müller
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www.team-mueller.net
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Ausgangslage
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Im Rahmen des Projektes Transformationsnetzwerk Region Kassel (tregks) wurden gemeinsam mit der
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Wirtschaftsförderung, dem fachlichen Kompetenzträger Dr. André Knie (Data Hive Cassel GmbH) und
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Praxis-Partnern das Thema KI in KMU bearbeitet, auf das Thema sensibilisiert und insbesondere
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KI-Agenten für den praktischen Einsatz zur Optimierung administrativer Prozesse entwickelt.
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Die Erkenntnisse und Ergebnisse aus dem Projekt sollen nun in ein eigenständiges Geschäftsmodell überführt
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werden, um mit dem Wissen aus der Region, Zukunftsfähigkeit und Wertschöpfung für die Region herzustellen.
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Folgende Parteien sind an der Geschäftsmodellentwicklung beteiligt:
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Praxis-Partner/
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Anwender
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www.team-mueller.net
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Inhalte
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• Erkenntnisse
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• Ergebnisse aus dem Projekt
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• Geschäftsmodell – eine Ideenskizze
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• Das ideale Leistungsprofil
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• Tragende Akteure und Gesellschaftsform
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• Organe der Gesellschaft/Funktionsweise (QS)
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• Ausrichtung & Nutzen
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• Zielgruppen & Eckpunkte des strategischen Marketings
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• Unterscheidungsmerkmale im Wettbewerbskontext
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• Wertschöpfung, Aufbauorganisation & Investitionsbedarf
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• Vor- und „Nachteile“ des Modells
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• Abstimmung nächster Schritte
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www.team-mueller.net
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Erkenntnisse
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www.team-mueller.net
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Erkenntnisse
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• Künstliche Intelligenz (KI) entwickelt sich rasant zum entscheidenden
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Wettbewerbsfaktor für Unternehmen aller Branchen.
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• Gleichzeitig fehlt es in vielen Unternehmen an klaren „Leitplanken“ für den Einsatz
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von KI. Die daraus resultierende Unsicherheit mündet häufig in widersprüchlichen
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oder isolierten Maßnahmen, wie etwa:
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• Teils generelle interne Verbote im Unternehmen
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• Teils unkoordinierte „Gehversuche“ mit internationalen (insb. US-basierten) SaaS*-Lösungen
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• Teils Nutzung vermeintlich „sicherer“ ChatGPT-Alternativen mit weiterhin bestehenden rechtlichen,
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sicherheitsrelevanten und strategischen Risiken
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Die Folge: Intransparente Nutzung, Schatten-KI und hohe Schadensrisiken
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*Software as a Service - cloudbasierte Anwendung
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www.team-mueller.net
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Erkenntnisse
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Schadensrisiken (aus Anwendung, fehlerhafter und fehlender Anwendung)
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• Haftungs- und Reputationsrisiken aus nicht sachgerechter
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Nutzung/Anwendung von KI-Lösungen
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(AI-Act, DSGVO und Daten-Sicherheit)
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• Verlust der Wettbewerbsfähigkeit im/der Unternehmen (in der Region)
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• Verlust von Arbeitsplätzen in der Region
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• Verlust von Wertschöpfung in der Region
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www.team-mueller.net
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Erkenntnisse - Herausforderungen
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Seit Februar 2025 besteht die formale Pflicht
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zur Schulung von Mitarbeitenden, die mit KI arbeiten.
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• Auch wenn Verstöße aktuell noch nicht sanktioniert werden,
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stellt dies für viele Unternehmen bereits heute
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eine reale Herausforderung dar.
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• Mitarbeitende haben einen hohen Bedarf an KI-Unterstützung,
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wissen jedoch häufig nicht, was erlaubt, sicher und sinnvoll ist.
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www.team-mueller.net
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Erkenntnisse - Herausforderungen
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Insgesamt ist klar:
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Unternehmen werden KI einsetzen müssen.
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Es gilt, ihnen dies zu ermöglichen,
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kontrolliert, sicher und regelkonform
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sowie zugleich wirtschaftlich erfolgreich.
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www.team-mueller.net
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Ergebnisse aus dem Projekt
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www.team-mueller.net
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||
Ergebnisse aus dem Projekt
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In kleiner Runde Sensibilisierung und erste Umsetzungserfolge erreicht.
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Algorithmus identifiziert Bauteile auf
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einem Foto und ermittelt automatisch
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Teilenummer und Lagerplatz.
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Teileerkennung
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System erzeugt aus Auftrag &
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Zeichnungen automatisch vollständige
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Prüfprotokolle für die
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Qualitätssicherung.
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Prüfprotokolle
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KI-Agent überwacht Wettbewerber, erkennt
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neue Produkte/Entwicklungen & erstellt
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automatisiert Wettbewerbsanalysen.
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Marktanalyse
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KI-Agent erstellt unter Berücksichtigung
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rechtlicher & fachlicher Vorgaben
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innerhalb weniger Minuten
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umfangreiche Angebote.
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Angebotsunterstützung
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Monatliche Berichterstattung an
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Muttergesellschaft wird weitgehend
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automatisiert und reduziert den
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Aufwand von einer Woche auf wenige
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Minuten.
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Berichtserzeugung
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.
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Hexagon Plus
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www.team-mueller.net
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||
Ergebnisse aus dem Projekt
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Learning
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• Das große Interesse und die aktive Beteiligung am Projekt zeigen die klare
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Bereitschaft zum Einsatz von KI in Unternehmen.
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• Die realisierten Use-Cases zeigen anschaulich Machbarkeit und Mehrwert von
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attraktiven KI-Lösungen/Werkzeugen zur Effizienzsteigerung Made in Germany.
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• Das Projekt zeigt/belegt, wie einfach und schnell man Unternehmen dazu
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verhelfen kann, grundlegende Sicherheit im Umgang mit KI zu erlangen
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UND für ihren eigenen Wertschöpfungsprozess geeignete und sichere
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KI-Lösungen entwickeln und integrieren zu können.
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Das angestrebte Geschäftsmodell soll diese Möglichkeiten und Nutzen
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skalierbar der Wirtschaft zur Verfügung stellen und damit die Region stärken.
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www.team-mueller.net
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Geschäftsmodell – eine Ideenskizze
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www.team-mueller.net
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||
Geschäftsmodell – eine Ideenskizze
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Das ideale Leistungsprofil
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Informieren/ÖA (organisieren)
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||
• Grundlageninfo zu KI auf Fremdveranstaltungen; ggf. Sprechtage
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• Use-Case Report
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||
• Fachtagung p.a.
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||
Qualifizieren (anbieten & vermitteln)
|
||
• E-Learning/Blended-Learning/Präsenz (z. B. AI-Act,
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||
Mitarbeitenden-Sensibilisierung)
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||
Vernetzen (organisieren)
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||
• mtl. "KI-Frühstück„
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||
• quartalsweise offene Themen-Workshops anbieten
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||
Leisten (vermitteln)
|
||
• Coaching (z. B. Potenziale, Integration, Nutzung)
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||
• Use-Cases, Ready for copy
|
||
• Individual-Nutzung (Exklusive-Nutzung)
|
||
Ermöglichen (vermieten & vermitteln)
|
||
• Bereitstellung von Technologie & Support
|
||
Fördern (organisieren)
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||
• Start-up-Support
|
||
• Kontakt UNI, WFG, RKW , WiBank …
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Wie nun diese positiven Erfahrungen in ein Geschäftsmodell
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zu Gunsten der Region und der Pioniere weiterentwickeln?
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www.team-mueller.net
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||
Geschäftsmodell – eine Ideenskizze
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Das ideale Leistungsprofil
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||
Informieren/ÖA (organisieren)
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||
• Grundlageninfo zu KI auf Fremdveranstaltungen; ggf. Sprechtage
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||
• Use-Case Report
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||
• Fachtagung p.a.
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||
Qualifizieren (anbieten & vermitteln)
|
||
• E-Learning/Blended-Learning/Präsenz (z. B. AI-Act,
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||
Mitarbeitenden-Sensibilisierung)
|
||
Vernetzen (organisieren)
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||
• mtl. "KI-Frühstück„
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||
• quartalsweise offene Themen-Workshops anbieten
|
||
Leisten (vermitteln)
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||
• Coaching (z. B. Potenziale, Integration, Nutzung)
|
||
• Use-Cases, Ready for copy
|
||
• Individual-Nutzung (Exklusive-Nutzung)
|
||
Ermöglichen (vermieten & vermitteln)
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||
• Bereitstellung von Technologie & Support
|
||
Fördern (organisieren)
|
||
• Start-up-Support
|
||
• Kontakt UNI, WFG, RKW , WiBank …
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www.team-mueller.net
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Geschäftsmodell – eine Ideenskizze
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Tragende Akteure und Gesellschaftsform
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||
Geschäftsführende
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GmbH
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Fachlicher Kompetenzträger
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Data Hive Cassel GmbH /Dr. André Knie
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Region
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Wirtschaftsförderung
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Verein
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||
Quoten-Fixierung (min. 12,6 %)
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||
Quoten-Fixierung (min. 12,6 %)
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Mitglieder aus Verein
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MBG etc.
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Data Hive Cassel GmbH /Dr. André Knie
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Praxis-Partner Verein
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Kommanditisten
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Kapital
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GmbH & Co. KG
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Wirtschaftliche Träger
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1/3
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1/3
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||
1/3
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KG
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Wirtschaft
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Praxis-Partner/Anwender
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Option
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www.team-mueller.net
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Geschäftsmodell – eine Ideenskizze
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Organe der Gesellschaft/Funktionsweise (QS)
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GmbH Geschäftsführung
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Beratende Funktion, Einbindung
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bei ÖA, Vernetzung
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& Förderung
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Wirtschaftsbeirat
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Beratende Funktion, Einbindung
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bei ÖA & Vernetzung
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AnwenderbeiratRegion
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Wirtschaftsförderung
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Entscheidet, von welchen
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Umsetzungspartnern (Anbietern) welche
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Leistungen vermittelt/verkauft werden
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dürfen.
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Akkreditierungsausschuss
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Umsetzungspartner aus Wirtschaft, Forschung etc.
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VereinLeitung
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SitzSitz
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QS
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Entscheidungsprozess
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ist digital gestützt!
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Praxis-Partner/
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Anwender
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www.team-mueller.net
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Geschäftsmodell – eine Ideenskizze
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Ausrichtung & Nutzen
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• Wir bieten über das Geschäftsmodell qualitätsgesichert skalierbare
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Möglichkeiten und nehmen gemeinsam nach unseren
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Ausrichtungen/Möglichkeiten risikoarm an der Wertschöpfung teil.
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• Das Geschäftsmodell ist daher strategischer Möglichmacher und keine auf
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maximalen Profit ausgerichtete Kapitalanlage.
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• Die, die tatsächliche Leistung erbringen und das wirtschaftliche Risko tragen,
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realisieren zugleich die höchste Wertschöpfung.
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• Der Nutzen der Beteiligungspartner und Akteure resultiert insbesondere aus
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ihrem Vorsprung an Information, Vernetzung und Realisierungsmöglichkeiten.
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www.team-mueller.net
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Zielgruppen &
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Eckpunkte des strategischen Marketings
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www.team-mueller.net
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Zielgruppen
|
||
Zielgruppen
|
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• KMU
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• Fokus auf die Region Kassel?
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• Fokus auf produzierende Unternehmen?
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• Fokus auf sicherheitsaffine Unternehmen?
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• Fokus auf Unternehmen im Transformationsprozess?
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• Öffentliche Verwaltungen
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• Fokus auf die Region Kassel?
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• …
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• Verbände und Organisationen
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• Fokus auf die Region Kassel?
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||
• …
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www.team-mueller.net
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Eckpunkte
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des strategischen Marketings
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||
Eckpunkte
|
||
des strategischen Marketings
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20
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Marketing Mix
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01
|
||
0207
|
||
0306
|
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05 04
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Pysicial | Ausstattung
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• TBD
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Process | Prozess
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• Transparent, unkompliziert & schnell
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• Digital
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• Bedarfsorientierter hybrider Support
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People | Personen
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• Besondere Struktur der Gesellschafter
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• Fachkompetenz und Praxiserfahrung führt
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Product | Produkt
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• Sichere, DSGVO- & AI-Act-konforme KI-Lösungen
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• Made in Germany/Made in Region Kassel
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• Praxiserprobte Angebote/Qualitätssicherung durch Akkreditierung (USP)
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Price | Preis
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• Platzierungskosten unter Würdigung der
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Anbietergröße
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• Vermittlungsgebühren nach Anzahl User etc.
|
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• Sonderkonditionen für Anbieter aus der Region
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Place | Distribution
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||
• Internet-Plattform
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||
• Regionale Präsenz (insbesondere Vernetzung)
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Promotion | Kommunikation
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||
• SEO/SEA im Internet und auf Social Media
|
||
• Über Veranstaltungsangebote und Fachvorträge in der
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||
Region
|
||
|
||
www.team-mueller.net
|
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|
||
Unterscheidungsmerkmale
|
||
im Wettbewerbskontext
|
||
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www.team-mueller.net
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||
Unterscheidungsmerkmale
|
||
im Wettbewerbskontext
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Angestrebte Merkmale
|
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• Made in Germany, Made in der Region Kassel
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||
• Ganzheitliches Informations- und Leistungsangebot
|
||
• Erste Qualitätssicherung durch Akkreditierung der Anbieter
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||
• Maximale Praxisorientierung und -relevanz bei den Leistungsangeboten
|
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• Use-Cases mit nachgewiesenem Wirkungsgrad
|
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• Niederschwelliger Zugang zu Information, Vernetzung und Förderung ebenso
|
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wie zu Qualifizierung, Lösungen und technischer Infrastruktur
|
||
• Digitale Plattform und hybrider Support und regionale Präsenz
|
||
• …
|
||
22
|
||
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||
www.team-mueller.net
|
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23
|
||
Wertschöpfung,
|
||
Aufbauorganisation & Investitionsbedarf
|
||
|
||
www.team-mueller.net
|
||
Wertschöpfung
|
||
Wertschöpfung aus …
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24
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||
Listungs-
|
||
umsätzen
|
||
• Websitepräsenz;
|
||
Gebühren der
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||
Umsetzungs-
|
||
partner
|
||
Vermittlungs-
|
||
umsätzen
|
||
• Kontakt-
|
||
herstellung
|
||
zu Leistungs-
|
||
anbietern
|
||
Vermietungs-
|
||
umsätzen
|
||
• Technische
|
||
Leistungen &
|
||
Support
|
||
Veranstaltungs-
|
||
umsätzen
|
||
• KI-Frühstück,
|
||
Netzwerk-
|
||
veranstaltungen
|
||
etc. als
|
||
eigenständig
|
||
refinanzierende
|
||
Einheiten
|
||
Leistungs-
|
||
umsätzen
|
||
• Teilnahme-
|
||
gebühren für
|
||
Schulungen
|
||
|
||
www.team-mueller.net
|
||
Aufbauorganisation
|
||
25
|
||
Organ-Geschäftsführer
|
||
mit anteiliger Vergütung
|
||
(Fixkosten,
|
||
Refinanzierung über Wirtschaftsleistung der Gesellschaft)
|
||
Organisationsleiter
|
||
mit menschlicher & digitaler Assistenz
|
||
(Fixkosten,
|
||
Refinanzierung über Wirtschaftsleistung der Gesellschaft)
|
||
Ausschüsse
|
||
über Entsendung und
|
||
Refinanzierung aus Angebot
|
||
Fachdienstleister
|
||
Budget-/projektorientiert
|
||
eingekauft und abgerechnet
|
||
Zusatzkräfte
|
||
über evtl. Projektförderung
|
||
als Option
|
||
|
||
www.team-mueller.net
|
||
Investitionsbedarf
|
||
TBD
|
||
• Entwicklung Geschäftsplan im Detail, ca. 25 T€
|
||
• Gründungskosten der Gesellschaft, ca. 10 T€
|
||
• Logo mit Markenrechten, Marketing-Basics und Webplattform, ca. 75 T€
|
||
• ?
|
||
• Betriebsausstattung (insb. IT), ca. 50 T€
|
||
• Betriebsmittelbedarf/Vorfinanzierung bis BEP , ca. *** noch zu errechnen ***
|
||
26
|
||
|
||
www.team-mueller.net
|
||
27
|
||
Vor- und „Nachteile“ des Modells
|
||
|
||
www.team-mueller.net
|
||
Vor- und „Nachteile“ des Modells
|
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28
|
||
• Geringes/begrenztes Risiko
|
||
• Vielseitige
|
||
Einbeziehungsmöglichkeiten
|
||
• Breites Leistungsangebot
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• Hoher Qualitätsmaßstab
|
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• Vorteile für die Region
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||
• Hohe Skalierbarkeit
|
||
• Zeitnaher ROI
|
||
• Maximale Wertschöpfung liegt nicht
|
||
in der Gesellschaft, sondern bei den
|
||
Leistungsanbietern
|
||
• Leistungs- und Absatzmarkt sind nicht
|
||
begrenzbar, die Region dient „nur“ als
|
||
Keimzelle und kann einzelne Vorteile
|
||
erhalten
|
||
Vorteile „Nachteile“
|
||
|
||
www.team-mueller.net
|
||
29
|
||
Abstimmung nächster Schritte
|
||
|
||
www.team-mueller.net
|
||
Abstimmung nächster Schritte
|
||
• Reflexion Ergebnisse (Heute)
|
||
• Endabstimmung der Inhalte
|
||
• Finalisierung der Präsentation
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||
• Präsentation im Projekt (22.01.?)
|
||
• …?
|
||
30
|
||
|
||
www.team-mueller.net
|
||
Kontaktdaten
|
||
31
|
||
Kontaktdaten
|
||
Dipl. Ökonom Frank Müller
|
||
Geschäftsführender Gesellschafter
|
||
Telefon +49 (0)561 93746-0
|
||
Telefax +49 (0)561 93746-200
|
||
E-Mail fm@team-mueller.net
|
||
|