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Vom Projektergebnis zum 
Geschäftsmodell für die Region
„KI für KMU“
Stand der Arbeitsergebnisse 
Vellmar, 14.01.2026
Dipl. Ökonom Frank Müller
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Ausgangslage
Im Rahmen des Projektes Transformationsnetzwerk Region Kassel (tregks) wurden gemeinsam mit der 
Wirtschaftsförderung, dem fachlichen Kompetenzträger Dr. André Knie (Data Hive Cassel GmbH) und 
Praxis-Partnern das Thema KI in KMU bearbeitet, auf das Thema sensibilisiert und insbesondere
KI-Agenten für den praktischen Einsatz zur Optimierung administrativer Prozesse entwickelt.
Die Erkenntnisse und Ergebnisse aus dem Projekt sollen nun in ein eigenständiges Geschäftsmodell überführt 
werden, um mit dem Wissen aus der Region, Zukunftsfähigkeit und Wertschöpfung für die Region herzustellen.
Folgende Parteien sind an der Geschäftsmodellentwicklung beteiligt:
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Praxis-Partner/
Anwender

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Inhalte
• Erkenntnisse
• Ergebnisse aus dem Projekt
• Geschäftsmodell – eine Ideenskizze
• Das ideale Leistungsprofil
• Tragende Akteure und Gesellschaftsform
• Organe der Gesellschaft/Funktionsweise (QS)
• Ausrichtung & Nutzen
• Zielgruppen & Eckpunkte des strategischen Marketings
• Unterscheidungsmerkmale im Wettbewerbskontext
• Wertschöpfung, Aufbauorganisation & Investitionsbedarf
• Vor- und „Nachteile“ des Modells
• Abstimmung nächster Schritte
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Erkenntnisse

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Erkenntnisse
• Künstliche Intelligenz (KI) entwickelt sich rasant zum entscheidenden
Wettbewerbsfaktor für Unternehmen aller Branchen.
• Gleichzeitig fehlt es in vielen Unternehmen an klaren „Leitplanken“ für den Einsatz 
von KI. Die daraus resultierende Unsicherheit mündet häufig in widersprüchlichen 
oder isolierten Maßnahmen, wie etwa:
• Teils generelle interne Verbote im Unternehmen
• Teils unkoordinierte „Gehversuche“ mit internationalen (insb. US-basierten) SaaS*-Lösungen
• Teils Nutzung vermeintlich „sicherer“ ChatGPT-Alternativen mit weiterhin bestehenden rechtlichen, 
sicherheitsrelevanten und strategischen Risiken
Die Folge: Intransparente Nutzung, Schatten-KI und hohe Schadensrisiken
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*Software as a Service - cloudbasierte Anwendung

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Erkenntnisse
Schadensrisiken (aus Anwendung, fehlerhafter und fehlender Anwendung)
• Haftungs- und Reputationsrisiken aus nicht sachgerechter
Nutzung/Anwendung von KI-Lösungen
(AI-Act, DSGVO und Daten-Sicherheit)
• Verlust der Wettbewerbsfähigkeit im/der Unternehmen (in der Region)
• Verlust von Arbeitsplätzen in der Region
• Verlust von Wertschöpfung in der Region
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Erkenntnisse - Herausforderungen
Seit Februar 2025 besteht die formale Pflicht 
zur Schulung von Mitarbeitenden, die mit KI arbeiten.
• Auch wenn Verstöße aktuell noch nicht sanktioniert werden, 
stellt dies für viele Unternehmen bereits heute 
eine reale Herausforderung dar.
• Mitarbeitende haben einen hohen Bedarf an KI-Unterstützung,
wissen jedoch häufig nicht, was erlaubt, sicher und sinnvoll ist. 
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Erkenntnisse - Herausforderungen
Insgesamt ist klar:
Unternehmen werden KI einsetzen müssen.
Es gilt, ihnen dies zu ermöglichen, 
kontrolliert, sicher und regelkonform
sowie zugleich wirtschaftlich erfolgreich.
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Ergebnisse aus dem Projekt

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Ergebnisse aus dem Projekt
In kleiner Runde Sensibilisierung und erste Umsetzungserfolge erreicht.
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Algorithmus identifiziert Bauteile auf 
einem Foto und ermittelt automatisch 
Teilenummer und Lagerplatz.
Teileerkennung
System erzeugt aus Auftrag & 
Zeichnungen automatisch vollständige 
Prüfprotokolle für die 
Qualitätssicherung.
Prüfprotokolle
KI-Agent überwacht Wettbewerber, erkennt 
neue Produkte/Entwicklungen & erstellt 
automatisiert Wettbewerbsanalysen.
Marktanalyse
KI-Agent erstellt unter Berücksichtigung 
rechtlicher & fachlicher Vorgaben 
innerhalb weniger Minuten 
umfangreiche Angebote.
Angebotsunterstützung
Monatliche Berichterstattung an 
Muttergesellschaft wird weitgehend 
automatisiert und reduziert den 
Aufwand von einer Woche auf wenige 
Minuten.
Berichtserzeugung
.
Hexagon Plus

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Ergebnisse aus dem Projekt
Learning
• Das große Interesse und die aktive Beteiligung am Projekt zeigen die klare 
Bereitschaft zum Einsatz von KI in Unternehmen. 
• Die realisierten Use-Cases zeigen anschaulich Machbarkeit und Mehrwert von 
attraktiven KI-Lösungen/Werkzeugen zur Effizienzsteigerung Made in Germany.
• Das Projekt zeigt/belegt, wie einfach und schnell man Unternehmen dazu 
verhelfen kann, grundlegende Sicherheit im Umgang mit KI zu erlangen
UND für ihren eigenen Wertschöpfungsprozess geeignete und sichere
KI-Lösungen entwickeln und integrieren zu können.
Das angestrebte Geschäftsmodell soll diese Möglichkeiten und Nutzen 
skalierbar der Wirtschaft zur Verfügung stellen und damit die Region stärken.
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Geschäftsmodell – eine Ideenskizze

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Geschäftsmodell – eine Ideenskizze
Das ideale Leistungsprofil
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Informieren/ÖA (organisieren)
• Grundlageninfo zu KI auf Fremdveranstaltungen; ggf. Sprechtage
• Use-Case Report
• Fachtagung p.a.
Qualifizieren (anbieten & vermitteln)
• E-Learning/Blended-Learning/Präsenz (z. B. AI-Act, 
Mitarbeitenden-Sensibilisierung)
Vernetzen (organisieren)
• mtl. "KI-Frühstück„
• quartalsweise offene Themen-Workshops anbieten
Leisten (vermitteln)
• Coaching (z. B. Potenziale, Integration, Nutzung)
• Use-Cases, Ready for copy
• Individual-Nutzung (Exklusive-Nutzung)
Ermöglichen (vermieten & vermitteln)
• Bereitstellung von Technologie & Support
Fördern (organisieren)
• Start-up-Support
• Kontakt UNI, WFG, RKW , WiBank …
Wie nun diese positiven Erfahrungen in ein Geschäftsmodell
zu Gunsten der Region und der Pioniere weiterentwickeln?
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Geschäftsmodell – eine Ideenskizze
Das ideale Leistungsprofil
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Informieren/ÖA (organisieren)
• Grundlageninfo zu KI auf Fremdveranstaltungen; ggf. Sprechtage
• Use-Case Report
• Fachtagung p.a.
Qualifizieren (anbieten & vermitteln)
• E-Learning/Blended-Learning/Präsenz (z. B. AI-Act, 
Mitarbeitenden-Sensibilisierung)
Vernetzen (organisieren)
• mtl. "KI-Frühstück„
• quartalsweise offene Themen-Workshops anbieten
Leisten (vermitteln)
• Coaching (z. B. Potenziale, Integration, Nutzung)
• Use-Cases, Ready for copy
• Individual-Nutzung (Exklusive-Nutzung)
Ermöglichen (vermieten & vermitteln)
• Bereitstellung von Technologie & Support
Fördern (organisieren)
• Start-up-Support
• Kontakt UNI, WFG, RKW , WiBank …
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Geschäftsmodell – eine Ideenskizze
Tragende Akteure und Gesellschaftsform
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Geschäftsführende 
GmbH
Fachlicher Kompetenzträger
Data Hive Cassel GmbH /Dr. André Knie
Region
Wirtschaftsförderung
Verein
Quoten-Fixierung (min. 12,6 %)
Quoten-Fixierung (min. 12,6 %)
Mitglieder aus Verein
MBG etc.
Data Hive Cassel GmbH /Dr. André Knie
Praxis-Partner Verein
Kommanditisten
Kapital
GmbH & Co. KG
Wirtschaftliche Träger
1/3
1/3
1/3
KG
Wirtschaft
Praxis-Partner/Anwender
Option
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Geschäftsmodell – eine Ideenskizze
Organe der Gesellschaft/Funktionsweise (QS)
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GmbH Geschäftsführung
Beratende Funktion, Einbindung 
bei ÖA, Vernetzung
& Förderung
Wirtschaftsbeirat
Beratende Funktion, Einbindung 
bei ÖA & Vernetzung
AnwenderbeiratRegion
Wirtschaftsförderung
Entscheidet, von welchen 
Umsetzungspartnern (Anbietern) welche 
Leistungen vermittelt/verkauft werden 
dürfen.
Akkreditierungsausschuss
Umsetzungspartner aus Wirtschaft, Forschung etc.
VereinLeitung
SitzSitz
QS
Entscheidungsprozess 
ist digital gestützt!
Praxis-Partner/
Anwender
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Geschäftsmodell – eine Ideenskizze
Ausrichtung & Nutzen
• Wir bieten über das Geschäftsmodell qualitätsgesichert skalierbare 
Möglichkeiten und nehmen gemeinsam nach unseren 
Ausrichtungen/Möglichkeiten risikoarm an der Wertschöpfung teil.
• Das Geschäftsmodell ist daher strategischer Möglichmacher und keine auf 
maximalen Profit ausgerichtete Kapitalanlage.
• Die, die tatsächliche Leistung erbringen und das wirtschaftliche Risko tragen, 
realisieren zugleich die höchste Wertschöpfung.
• Der Nutzen der Beteiligungspartner und Akteure resultiert insbesondere aus 
ihrem Vorsprung an Information, Vernetzung und Realisierungsmöglichkeiten.
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Zielgruppen & 
Eckpunkte des strategischen Marketings

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Zielgruppen
Zielgruppen
• KMU
• Fokus auf die Region Kassel?
• Fokus auf produzierende Unternehmen?
• Fokus auf sicherheitsaffine Unternehmen?
• Fokus auf Unternehmen im Transformationsprozess?
• Öffentliche Verwaltungen
• Fokus auf die Region Kassel?
• …
• Verbände und Organisationen
• Fokus auf die Region Kassel?
• …
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Eckpunkte 
des strategischen Marketings
Eckpunkte
des strategischen Marketings
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Marketing Mix
01
0207
0306
05 04
Pysicial | Ausstattung
• TBD
Process | Prozess
• Transparent, unkompliziert & schnell
• Digital
• Bedarfsorientierter hybrider Support
People | Personen
• Besondere Struktur der Gesellschafter 
• Fachkompetenz und Praxiserfahrung  führt
Product | Produkt
• Sichere, DSGVO- & AI-Act-konforme KI-Lösungen
• Made in Germany/Made in Region Kassel
• Praxiserprobte Angebote/Qualitätssicherung durch Akkreditierung (USP)
Price | Preis
• Platzierungskosten unter Würdigung der 
Anbietergröße
• Vermittlungsgebühren nach Anzahl User etc.
• Sonderkonditionen für Anbieter aus der Region
Place | Distribution
• Internet-Plattform
• Regionale Präsenz (insbesondere Vernetzung)
Promotion | Kommunikation
• SEO/SEA im Internet und auf Social Media 
• Über Veranstaltungsangebote und Fachvorträge in der 
Region

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Unterscheidungsmerkmale 
im Wettbewerbskontext

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Unterscheidungsmerkmale 
im Wettbewerbskontext
Angestrebte Merkmale
• Made in Germany, Made in der Region Kassel
• Ganzheitliches Informations- und Leistungsangebot
• Erste Qualitätssicherung durch Akkreditierung der Anbieter
• Maximale Praxisorientierung und -relevanz bei den Leistungsangeboten
• Use-Cases mit nachgewiesenem Wirkungsgrad
• Niederschwelliger Zugang zu Information, Vernetzung und Förderung ebenso
wie zu Qualifizierung, Lösungen und technischer Infrastruktur
• Digitale Plattform und hybrider Support und regionale Präsenz
• …
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Wertschöpfung, 
Aufbauorganisation & Investitionsbedarf

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Wertschöpfung
Wertschöpfung aus …
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Listungs-
umsätzen
• Websitepräsenz; 
Gebühren der 
Umsetzungs-
partner
Vermittlungs-
umsätzen
• Kontakt-
herstellung 
zu Leistungs-
anbietern
Vermietungs-
umsätzen
• Technische 
Leistungen & 
Support
Veranstaltungs-
umsätzen
• KI-Frühstück, 
Netzwerk-
veranstaltungen 
etc. als 
eigenständig 
refinanzierende 
Einheiten
Leistungs-
umsätzen
• Teilnahme-
gebühren für 
Schulungen

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Aufbauorganisation
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Organ-Geschäftsführer
mit anteiliger Vergütung
(Fixkosten, 
Refinanzierung über Wirtschaftsleistung der Gesellschaft)
Organisationsleiter
mit menschlicher & digitaler Assistenz
(Fixkosten, 
Refinanzierung über Wirtschaftsleistung der Gesellschaft)
Ausschüsse
über Entsendung und 
Refinanzierung aus Angebot
Fachdienstleister
Budget-/projektorientiert 
eingekauft und abgerechnet
Zusatzkräfte 
über evtl. Projektförderung 
als Option

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Investitionsbedarf
TBD
• Entwicklung Geschäftsplan im Detail, ca. 25 T€
• Gründungskosten der Gesellschaft, ca. 10 T€
• Logo mit Markenrechten, Marketing-Basics und Webplattform, ca. 75 T€
• ?
• Betriebsausstattung (insb. IT), ca. 50 T€
• Betriebsmittelbedarf/Vorfinanzierung bis BEP , ca. *** noch zu errechnen ***
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Vor- und „Nachteile“ des Modells

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Vor- und „Nachteile“ des Modells
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• Geringes/begrenztes Risiko
• Vielseitige 
Einbeziehungsmöglichkeiten
• Breites Leistungsangebot
• Hoher Qualitätsmaßstab
• Vorteile für die Region
• Hohe Skalierbarkeit
• Zeitnaher ROI
• Maximale Wertschöpfung liegt nicht 
in der Gesellschaft, sondern bei den 
Leistungsanbietern
• Leistungs- und Absatzmarkt sind nicht 
begrenzbar, die Region dient „nur“ als 
Keimzelle und kann einzelne Vorteile 
erhalten
Vorteile „Nachteile“

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Abstimmung nächster Schritte

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Abstimmung nächster Schritte
• Reflexion Ergebnisse (Heute)
• Endabstimmung der Inhalte
• Finalisierung der Präsentation
• Präsentation im Projekt (22.01.?)
• …?
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Kontaktdaten
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Kontaktdaten
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Geschäftsführender Gesellschafter
Telefon +49 (0)561 93746-0
Telefax +49 (0)561 93746-200
E-Mail fm@team-mueller.net